上个星期1有一位广西客户联系我说他的场地已经整好了，旋流器也已经买了。接下来就是确定洗沙污泥脱水机的事情了，下个星期到我们洛阳隆中重工机械厂来洽谈。

这个客户跟我接触了好久，快三个月了吧，之前联系我的时候，一直是微信上联系，有消息的时候都是联系我问洗沙污泥脱水机和场地设计的相关信息，还有一次谈到了旋流器问题，知道我们洛阳有做旋流器，让我帮着联系几家，帮他询问价格供他参考。客户信任我们，所以为了这份信任，我开始并不懂旋流器，也在慢慢帮他询问的过程中学习到了很多相关的知识。

对于购买洗沙污泥脱水机的客户来说，可能考虑的时间会长一些，多方比较再决定买产品。从他联系我开始就是信任积累的开始。众所周知，要让客户买我们的产品，s先就是要他信任我们。交流的过程就是一个建立信任关系的过程。对于客户的每一个问题都应该仔细的回答，不懂的问题千万不要乱说，如果说错了，客户会怀疑我们的专业。不知道就是不知道，等弄懂了再来回答他，相信这样他会理解。~

 价格问题是无论谁都会聊的话题，诚信是根本，仔细为客户分析价格的形成。大家同是生意人，他明白了这些形成因素，自然会同意我们的价格。还有一点就是付款方式，不妨多让客户一点。比如我们规定购买洗沙污泥脱水机是先预付定金30%，发货前再付清余款，如果遇到洗沙污泥脱水机价格较高，而30%正好是40000，客户提出先付38000.像这种情况，客户已经愿意付款了，生意已经谈成了，只是预付款少4000，这种情况，在合作之初，我们供应商让一步，在交货时，客户也会很爽快的把余款打过来的。

相信只要我们认真对待每一位客户，多多交流，努力为客户解决问题。客户会越来越信任我们！